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Vous souhaitez vendre votre maison avec un courtier immobilier et vous vous demandez s’il est possible de négocier la commission de votre agent pour économiser ?
Vous trouverez ici toutes les réponses à vos questions, et même plus !
Saviez-vous qu’encore plus de 2 maisons sur 3 sont vendues par l’entremise d’un courtier immobilier au Québec ! Impressionnant, non ?
Nous avons préparé ici une liste de conseils qui vous aideront à négocier et à réduire possiblement la commission de votre agent immobilier.
Tanné de courir et de magasiner votre agent immobilier sans savoir s’il est vraiment bon et performant ? Nous avons la solution !
La plateforme Meilleur Agent Immobilier vous simplifie la tâche, car nous avons déjà comparé les experts de chaque région et nous vous mettons gratuitement en contact avec le meilleur agent de votre secteur !
Commençons par la base, c’est-à-dire en quoi consiste la commission d’un courtier immobilier.
En fait, l’industrie de la vente et de l’achat de biens immobiliers au Québec se fait par l’entremise de courtiers immobiliers depuis déjà de nombreuses décennies.
Les courtiers immobiliers, aussi appelés agents, sont des professionnels ayant suivi des formations avancées dans diverses sphères de l’immobilier et qui agissent à titre d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs.
Leur rôle est d’aider les vendeurs, grâce à leurs connaissances, à vendre rapidement et au meilleur prix leurs propriétés.
Ils aident également les acheteurs à magasiner leur propriété, à éviter des erreurs et à obtenir les meilleures conditions d’achat possible.
Mais ils ne font pas du bénévolat. Ces professionnels mettent à la disposition des vendeurs et de leurs clients leur temps et leur expertise, ce qui doit être rémunéré.
Les courtiers demandent donc que les vendeurs utilisant leurs services leur versent une commission, soit un pourcentage du prix de vente de leur propriété.
Par exemple, vous vendez votre maison et un courtier s’occupe de toute la vente du début à la fin. UNIQUEMENT lorsque la maison sera officiellement vendue, vous devrez alors verser un pourcentage du prix au courtier. Prenons ici 300 000$ comme montant de vente et 5% comme taux de commission. Cela veut dire que vous auriez alors versé au courtier un montant de 15 000$ à même le produit de la vente.
Pour les acheteurs, les services d’un courtier sont généralement gratuits.
La commission est donc le salaire du courtier pour ses services. Vous devez seulement le payer s’il réussit à vendre votre propriété. C’est donc un peu une garantie de performance. Il est payé lorsqu’il vend.
Voilà la question que des centaines de lecteurs posent chaque année. Combien est-ce que ça coûte la commission d’un courtier immobilier lorsqu’on vend sa propriété au Québec !
Comme vous vous en doutez, le prix final de la commission varie selon le prix de vente de votre propriété, puisqu’elle consiste essentiellement en un pourcentage du prix de vente. La TPS et TVQ s’appliquent.
Au Québec, la moyenne de taux de commission tourne aux alentours de 5%, et l’intervalle s’étend généralement de 2-7% dépendamment du type d’agence choisi et du niveau de services offerts par l’agence.
Exemples de coût de commission (5%) avec différents prix de vente :
Il existe différentes agences qui offrent différents taux de commission.
Agences immobilières traditionnelles : Il s’agit des agences reconnues telles que Remax, Sutton, Via Capitale, Royal Lepage, etc. Ils offrent un accompagnement professionnel moyennant environ 4-5% de taux de commission. La majorité des transactions par courtier se fait via ce type d’agence, puisque la confiance des acheteurs envers les grandes bannières est forte au Québec.
Agences immobilières haut de gamme : Il existe des agences immobilières offrant des suivis et des services de qualité supérieure pour des immeubles de prestige ou qui ont des particularités uniques. Leur taux de commission se situe souvent entre 5-7%. Pour ne citer que quelques exemples, on peut penser à Engel & Volkers, Sotheby’s, Keller Williams, et plus encore ! Ces agences sont souvent utilisées par des acheteurs ayant des propriétés luxueuses à des prix dépassant les 500 000$.
Agences immobilières nouveau genre : Depuis quelques années, on voit apparaître au Québec des agences immobilières « nouveau genre » avec une approche plus axée sur les conseils. En fait, vous payez généralement une commission de 2-4%, mais vous vous occupez encore de faire les visites, de recevoir les appels et de négocier avec les clients. Votre courtier agit comme conseiller et met en marché votre maison. C’est un peu un compromis entre la vente en solo et avec un courtier. Est-ce une méthode vraiment efficace ? Rien n’est encore prouvé, et les risques sont évidemment plus grands avec ce type d’agence.
Nous vous partageons sans plus attendre le TRUC #1 pour économiser sur la commission de votre courtier au Québec !
Les courtiers immobiliers sont libres de fixer leur propre taux de commission comme bon leur semble. Certains courtiers d’expérience avec une bonne clientèle déjà établie vont souvent charger un taux de commission plus élevé.
Les courtiers qui débutent leur carrière vont quant à eux avoir tendance à charger un taux de commission plus bas et compétitif pour attirer le plus de clients possible.
Quel est donc le taux de commission moyen d’un agent au Québec ? Combien devez-vous vous attendre à payer ?
Le tableau qui suit résume les différents taux de commission que peut décider de charger un courtier immobilier.
Les différents taux de commission qu’un courtier peut charger | |
Agent #1 | 2% |
Agent #2 | 3% |
Agent #3 | 4% |
Agent #4 | 5% (moyenne) |
Agent #5 | 6% |
Agent #6 | 7% |
Le truc #1 pour économiser sur la commission d’un courtier en partant, c’est de magasiner et de comparer les taux !
En effet, certains courtiers sont plus affamés que d’autres et demandent un plus haut taux de commission.
Certains agents sont tellement performants qu’ils font un compromis sur leur taux pour avoir plus de contrats et vendent ultra rapidement leurs propriétés.
Avec des milliers de courtiers sur le marché, ça peut être difficile de déceler le bon grain du mauvais, et de trouver véritablement les meilleurs courtiers aux meilleurs taux…
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On parle souvent de la commission d’un courtier immobilier en pourcentage et en taux de commission. Cependant, c’est en dollars que cela se traduit au final, et il est intéressant de calculer combien coûte exactement la commission d’un courtier.
Le tableau qui suit vient résumer les commissions à payer selon 4 taux de commission, et en fonction de 10 prix de vente différents. Vous avez donc 40 exemples de prix de commission de courtier immobilier.
Vous pouvez donc estimer approximativement combien pourrait vous coûter la vente de votre propriété avec un agent.
Prix de vente | Commission (5%) | Commission (4%) | Commission (3%) | Commission (2%) |
100 000$ | 5 000$ | 4 000$ | 3 000$ | 2 000$ |
200 000$ | 10 000$ | 8 000$ | 6 000$ | 4 000$ |
300 000$ | 15 000$ | 12 000$ | 9 000$ | 6 000$ |
400 000$ | 20 000$ | 16 000$ | 12 000$ | 8 000$ |
500 000$ | 25 000$ | 20 000$ | 15 000$ | 10 000$ |
600 000$ | 30 000$ | 24 000$ | 18 000$ | 12 000$ |
700 000$ | 35 000$ | 28 000$ | 21 000$ | 14 000$ |
800 000$ | 40 000$ | 32 000$ | 24 000$ | 16 000$ |
900 000$ | 45 000$ | 36 000$ | 27 000$ | 18 000$ |
1 000 000$ | 50 000$ | 40 000$ | 30 000$ | 20 000$ |
Lorsqu’on magasine son agent immobilier, une question très importante peut nous venir en tête : si je choisis un agent qui travaille pour une grosse agence immobilière, est-ce que ça va me coûter plus cher qu’un agent indépendant ?
Plusieurs agents indépendants chargent le même taux de commission que les agents qui travaillent pour Remax, Via Capitale et les grandes bannières très connues.
Il faut donc comparer, et demander à plusieurs courtiers et vous présentez leurs offres. Chaque courtier est libre de fixer sa rémunération, et de la modifier selon votre propriété en négociant.
Si votre propriété a un beau potentiel de vente rapide, les courtiers seront enclins à négocier leur taux, qu’ils soient dans une grande agence ou qu’ils travaillent de manière indépendante.
Le courtier immobilier, comme tout professionnel détenant une expertise, charge à ses clients un certain tarif pour ses services.
Cependant, là où c’est avantageux dans le cas d’un courtier est que vous n’avez jamais à le payer, tant que la maison n’est pas vendue. Vous devez uniquement lui verser sa commission lorsque vous êtes passé chez le notaire et que la transaction est conclue.
Les courtiers immobiliers n’ont donc pas le choix de demander une commission s’ils veulent avoir un salaire et vivre de leur métier, et ils ont au moins la bonne foi d’inclure une garantie de performance qui fait en sorte que vous les payez seulement s’ils réussissent à vendre.
Certains courtiers peuvent déroger à cette règle, mais c’est assez rare.
Vendre avec un agent immobilier au Québec vient également avec un grand nombre d’avantages, dont les suivants :
Comment fonctionne le paiement de la commission de l’agent immobilier au Québec ? Qui doit payer la facture ?
Au notaire, le montant de la commission est prélevé sur le prix de vente, et versé au courtier.
Si l’acheteur se fait représenter lui aussi par un courtier, la commission payée par le vendeur sera partagée entre son courtier et celui de l’acheteur.
C’est ce qu’on appelle une collaboration entre un courtier souscripteur (vendeur) et un courtier collaborateur (acheteur).
Pour l’acheteur, c’est donc 100% gratuit de se faire représenter par un courtier immobilier.
Au Québec, il n’y a pas de réglementation entourant le taux de commission d’un courtier immobilier.
Celui-ci est donc négociable, mais si vous comptez vous asseoir avec votre agent pour négocier, sachez qu’il faut le faire intelligemment.
Normalement, les courtiers fixent leur taux de commission selon :
Pour faire ça le plus simple possible, le courtier évalue le NIVEAU DE DIFFICULTÉ et le temps et les ressources qu’il aura à investir pour vendre votre maison.
Votre rôle et votre objectif si vous voulez négocier la commission que votre courtier vous propose, est de lui démontrer que votre propriété a le potentiel de se vendre plus facilement qu’il ne le pense.
Si votre maison est située dans l’un des quartiers les plus recherchés de la ville, vous êtes dans une excellente position pour négocier et faire comprendre à l’agent que des acheteurs, il y en a des tonnes qui sont intéressés dans le secteur.
Vous pouvez également lui faire comprendre que la commission des courtiers au cours des 18 dernières années a plus que doublé, alors qu’une maison unifamiliale traditionnelle, valant 125 000$ en 2000, vaut parfois 275 000$ aujourd’hui.
Avec un taux de commission à 5%, on passe d’une commission à 6 250$ en 2000 à 13 750$ en 2018. Dites-lui que cette augmentation n’a pas vraiment suivi l’inflation et demandez s’il ne pourrait pas baisser un peu son taux. Restez toujours poli et ne prenez jamais un ton condescendant, car c’est sûr que ça ne fonctionnera pas si vous dénigrez son intégrité.
Est-ce que ça vaut vraiment la peine de négocier la commission de son courtier immobilier ?
Quand on regarde en pourcentage, on se dit qu’une différence de 0,50% ou de 1% ne change pas grand-chose. Mais lorsqu’on regarde en chiffres, on se rend compte que de négocier une baisse de taux peut nous permettre d’économiser des milliers de dollars.
Le tableau qui suit présente les économies potentielles qu’on peut réaliser en baissant le taux de commission d’un courtier.
Différences de prix de commission pour une maison de 400 000$ selon le taux de commission |
|
Taux de commission | Commission à payer |
7% | 28 000$ |
6% | 24 000$ |
5,5% | 22 000$ |
5% | 20 000$ |
4,5% | 18 000$ |
4% | 16 000$ |
3,5% | 14 000$ |
3% | 12 000$ |
2% | 8 000$ |
Certains courtiers ou agences immobilières se démarquent par leurs taux de commission extrêmement avantageux. En effet, certains bannières et agents chargent des taux aussi bas que 2%.
Dans plusieurs cas, il faut que ce soit le vendeur qui trouve lui-même l’acheteur pour profiter du bas taux, mais ce peut être une façon extrêmement avantageuse pour le vendeur d’avoir de la flexibilité.
Des agences comme Vendirect et Flash Immobilier proposent des bas taux de base à certaines conditions. Par exemple, Flash Immobilier propose de vendre les propriétés de ses clients pour un tarif fixe de 1900$, si le vendeur rachète une propriété avec le même courtier.
Nous vous avons donné un aperçu ci-dessus de comment négocier la commission de votre agent immobilier.
Ici-bas, nous vous fournissons 5 conseils qui vous permettront de cibler des stratégies concrètes pour faire baisser le taux de commission d’un agent immobilier.
Vous verrez, certains trucs peuvent vraiment vous aider à négocier et faire diminuer la commission de votre agent.
Vous pouvez également dès maintenant remplir notre formulaire gratuit si vous désirez trouver LE MEILLEUR agent immobilier dans votre secteur !
Nous avons fait la recherche et le classement pour vous !
Vous nous remercierez plus tard !
#1 : Contrat de courtage exclusif ou non…
Lorsque vous signez un contrat de courtage avec un courtier immobilier, il est possible de négocier pour avoir la possibilité de trouver soi-même un acheteur moyennant un taux de commission moindre. Vous pouvez également donner le contrat de courtage exclusif au courtier sans être impliqué.
Par exemple : votre courtier exige un taux de 5%, mais vous négociez le fait que si vous trouvez vous-même l’acheteur, vous n’avez qu’à verser 3% de commission. Si le courtier refuse ou est hésitant, vous pouvez alors contrattaquer et lui proposer un contrat exclusif à 4% garanti. Vous voyez le principe, qui s’applique peu importe le courtier ou les taux en jeu.
#2 : Votre maison est dans un secteur très recherché
On a mentionné ce concept un peu plus haut, mais c’est l’un des plus importants. Si votre maison est située dans un quartier très recherché où les maisons partent vite et où les maisons en vente sont peu nombreuses, votre maison sera fort probablement plus facile à vendre que bien des autres. Expliquez-le au vendeur et démontrez-lui que c’est une vente facile qui lui demandera moins d’énergie que les autres. Ça pourrait vraiment vous aider à faire baisser le taux de commission.
#3 : Votre maison vient d’être rénovée et a des attraits particuliers
Vous êtes propriétaire d’une maison centenaire unique et recherchée ou vous venez de rénover votre maison en entier au goût du jour ? Vous avez donc une autre carte dans votre jeu qui pourrait vous permettre de négocier avec l’agent.
Encore une fois, vous devez lui démontrer en quoi votre propriété attirera plus facilement les acheteurs et pourquoi elle se vendrait plus facilement qu’une autre. Une maison unique ou exactement au goût du marché peut faire pencher la balance. Essayez-vous !
#4 : Avez-vous tenté de vendre en solo avant de parler au courtier ?
Généralement, les courtiers sont plus enclins à négocier avec les vendeurs qui n’ont pas préalablement tenté de vendre leur propriété via Duproprio ou par eux-mêmes avant.
Pourquoi ? Ce n’est pas par rancune, c’est plutôt simplement parce qu’ils savent que vous n’avez pas réussi à vendre par vous-même et que vous êtes désespéré à trouver un courtier.
Vous n’avez plus vraiment le choix, et ça, les courtiers le savent en vous voyant.
Si, au contraire, vous en êtes à votre premier essai et rencontrer dès maintenant le courtier, vous avez l’avantage du terrain puisque vous pouvez prendre le temps de magasiner votre courtier et même explorer d’autres options.
Pour éviter de vous perdre comme client, le courtier peut être enclin à faire un compromis sur sa commission.
#5 : Votre contrat de courtage avec votre courtier actuel est déchu
Tous les contrats de courtage ont une date de fin où celui-ci devient déchu si le courtier ne réussit pas à vendre votre propriété.
Si c’est le cas, vous avez alors l’avantage pour négocier la commission, puisque l’agent vient de vous démontrer qu’il n’a pas été en mesure de livrer la marchandise.
Vous pouvez ainsi négocier la commission en disant que si celui-ci la baisse, vous pourrez baisser le prix pour attirer plus de clients.
S’il refuse, vous pouvez alors dire que vous allez consulter d’autres courtiers.
À vous de voir jusqu’où vous voulez aller avec cette stratégie, mais chose est sûre, faites-le dans le respect si vous voulez des résultats !
Les gens pensent souvent que vendre sa maison sans agent immobilier, ça se fait en claquant des doigts !
Grosse erreur, et qui coûte très cher lorsqu’on la commet !
Ce peut être avantageux de vendre seul pour certaines personnes qui connaissent très bien l’immobilier et qui ont beaucoup de temps à investir, mais pour 75% et plus des vendeurs, vendre avec un courtier est beaucoup plus efficace ! Voici quelques questions à vous poser si vous songez à vendre votre maison sans agent :
De plus, la publicité que vous aurez à payer sur internet, dans les journaux, en pancartes et via Duproprio si c’est le cas (1 000$ et +), ça peut vous ronger des profits alors que vous devrez tout de même tout faire par vous-même. Est-ce vraiment si avantageux que ça au final ?
Il est toujours intéressant de voir des exemples de prix pour s’aider à calculer le budget à prévoir pour une certaine dépense.
C’est pourquoi nous avons créé divers exemples de commissions immobilières que vous pourriez payer selon divers prix et taux de commission, autant pour des maisons, des condos, des PLEX, des chalets, etc. Cela devrait vous aider à prévoir le bon montant de commission.
Bungalow à Québec
Prix de la propriété | Taux de commission | Commission à payer |
350 000$ | 3% | 10 500$ |
350 000$ | 4% | 14 000$ |
350 000$ | 5% | 17 500$ |
350 000$ | 6% | 21 000$ |
350 000$ | 7% | 24 500$ |
Condo à Montréal
Prix de la propriété | Taux de commission | Commission à payer |
550 000$ | 3% | 16 500$ |
550 000$ | 4% | 22 000$ |
550 000$ | 5% | 27 500$ |
550 000$ | 6% | 33 000$ |
550 000$ | 7% | 38 500$ |
Cottage à Gatineau
Prix de la propriété | Taux de commission | Commission à payer |
450 000$ | 3% | 13 500$ |
450 000$ | 4% | 18 000$ |
450 000$ | 5% | 22 500$ |
450 000$ | 6% | 27 000$ |
450 000$ | 7% | 31 500$ |
Chalet dans les Laurentides
Prix de la propriété | Taux de commission | Commission à payer |
750 000$ | 3% | 22 500$ |
750 000$ | 4% | 30 000$ |
750 000$ | 5% | 37 500$ |
750 000$ | 6% | 45 000$ |
750 000$ | 7% | 52 500$ |
Maison sur la Rive-Sud de Montréal
Prix de la propriété | Taux de commission | Commission à payer |
375 000$ | 3% | 11 250$ |
375 000$ | 4% | 15 000$ |
375 000$ | 5% | 18 750$ |
La profession de courtier immobilier a énormément gagné en popularité dans les vingt dernières années.
Ça fait beaucoup de professionnels de l’immobilier disponibles pour assister les vendeurs et acheteurs dans leur projet.
Le nombre de courtiers a augmenté dans les dernières années, et la compétition pour obtenir des mandats a aussi augmenté.
Les courtiers sont donc souvent plus flexibles, et savent qu’ils sont en compétition avec plus de professionnels.
Pour les agents ayant une réputation bien établie, cela ne change pas grand-chose cependant. Leur offre de service est souvent solide, et ils sont moins négociables que les courtiers en début de carrière.
Vous êtes à la recherche d’agences immobilières de qualité au Québec et vous ne connaissez pas trop le marché ? Il y a des dizaines d’agences en activité aux 4 coins de la province. Les taux de commission varient d’agence en agence, et d’un courtier à l’autre.
Parmi les nombreuses bannières, le TOP 10 est composé de :
Le secret pour économiser sur la commission du courtier, c’est de prendre le temps de comparer et magasiner. Notre formulaire est là pour vous permettre de trouver les meilleurs agents dans votre secteur.
Savoir négocier la commission du courtier immobilier est une chose, mais pour bien choisir, il est important de poser plusieurs autres questions.
On ne devrait pas choisir un agent uniquement basé sur son taux de commission. Il faut avoir un portrait global de son offre de service, de sa personnalité et de sa performance.
Voici 10 questions qui peuvent vous aider à faire un choix plus éclairé quand viendra le temps de choisir votre agent immobilier :
Ces quelques questions pourront vous donner une vision d’ensemble de la personnalité et du profil de l’agent immobilier.
Vous pourrez voir si celui-ci vous inspire confiance, et son attitude générale. Si le « fit » de personnalité est bon, ce sera un bon signe.
Oui, la commission du courtier immobilier est taxable au Québec.
Il s’agit en effet d’une prestation de services professionnels, donc le courtier est inscrit aux taxes provinciales et fédérales.
Par exemple, pour une commission de 20 000$, il faudra calculer des taxes de 1 000$ en TPS et 1 995$ en TVQ, ce qui totalisera une commission payable de 22 995$.
Cette commission sera prélevée uniquement chez le notaire lors du transfert des titres de propriété avec l’acheteur.
Quand on est propriétaire d’une maison qui a le potentiel de se vendre très rapidement, que ce soit en raison du marché ou de ses caractéristiques, il est possible de négocier la commission de l’agent.
Mais il ne faut pas non plus s’attendre à ce que l’agent divise en deux son taux de commission. Il faut être réaliste.
Après tout, vous demandez à un professionnel de réduire son salaire, donc il faut que ce soit raisonnable.
Mais à quoi pouvez-vous vous attendre comme baisse de taux de commission raisonnable ?
Si vous obtenez une réduction de 1,00% de taux de commission, c’est très bon. Cela représente 1 000$ d’économie par tranche de 100 000$ de valeur. Ce n’est pas rien !
Oui, les taux de commissions des agents immobiliers connaissent une tendance à la baisse depuis les 20 dernières années.
Pourquoi ? Parce que les valeurs immobilières ont tellement augmenté entre 2000 et 2024, que leurs rémunérations a aussi explosée.
C’était rendu tellement ridicule, qu’ils n’ont pas eu le choix de baisser progressivement leurs taux de commission.
Au début des années 2000, les taux de commissions moyens avoisinaient les 6-7%.
En 2024, on est désormais plus aux alentours de 3-5%, ce qui est une réduction moyenne de 2%.
Cette tendance à la baisse devrait se poursuivre, et la négociation des taux de commission devrait s’accentuer dans les prochaines années.
Vous désirez vendre votre propriété avec un courtier immobilier, mais vous ne savez pas où chercher pour trouver les plus performants ?
Ne faites plus jamais de compromis et ne vous contentez plus d’un professionnel moyen !
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C’est littéralement aussi simple que ça ! Nous avons comparé pour vous tous les courtiers dans votre secteur et avons sélectionné les meilleurs agents ! Vous êtes donc sûr à 100% de faire équipe avec un agent performant et qui ne charge pas un taux de commission exorbitant !
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