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QU’EST-CE QU’UN COURTIER COMPÉTENT ?

Lorsqu’on fait affaire avec un courtier immobilier, c’est pour bénéficier d’une expertise et mettre toutes les chances de notre côté, pour vendre ou trouver une propriété rapidement et à bon prix. Voici quelques-unes des principales qualités qu’un agent doit posséder pour mener sa tâche à bien.

Expérience : ce qui implique qu’il connaît bien le secteur qu’il dessert, les conditions du marché, et qu’il a développé des stratégies de vente ou de recherche qui ont fait leurs preuves.

Capacité d’évaluation : pour déterminer la valeur marchande d’une propriété et vous la faire vendre ou acheter à bon prix. L’évaluation tient compte de différents facteurs tels le type de propriété en question, le pouls du marché immobilier actuel, les comparatifs de vente dans le secteur, etc. Si vous vendez, un bon courtier saura même évaluer le délai de vente de votre propriété.

Stratégies marketing : Vous voulez avoir affaire à un agent proactif, qui fera tout pour mettre votre propriété en valeur (home staging, photographies) et faire de l’affichage multiple pour la faire découvrir au plus grand nombre possible. Les visites libres font également partie des tactiques utilisées par les courtiers diligents.

Disponibilité : pour répondre à vos questions, vous faire des suivis réguliers sur la situation, mais également pour répondre en tout temps aux appels et aux courriels des acheteurs potentiels et bien les informer.

Sens de l’organisation : pour planifier les visites, s’assurer que les délais sont respectés, remplir la paperasse, etc.

Diplomatie : un courtier est un intermédiaire entre vous et les acheteurs ou vendeurs potentiels. Il se doit d’avoir une personnalité agréable et d’être sociable. Si vous vendez, il saura faire valoir les points forts de votre propriété tout en n’étant pas trop insistant. Il sait mettre les gens en confiance et il donne de la crédibilité à votre projet. Les acheteurs préfèrent transiger avec lui qu’avec des particuliers qui vendent eux-mêmes leur maison.

Bon négociateur : un agent est un précieux allié pour négocier le prix lors d’une vente ou d’un achat. Il sait quels points sont sujets à négociation et en tirer avantage pour vous. Il sait également établir le bon prix à offrir lors d’une offre ou d’une contre-offre.

Connaissances légales : le courtier est au fait de toutes les étapes impliquées dans une vente ou un achat et il connaît bien les documents à compléter à chacune de ces étapes. Il est en mesure de bien vous guider et vous conseiller pour vous aider à conclure une transaction impeccable et vous éviter des ennuis par la suite.

Accompagnement : Un bon agent est un professionnel qui vous accompagne tout au long de votre projet de vente ou d’achat. Il vous met en confiance en vous guidant d’une main d’expert dans ce processus et vous évite bien du temps, des efforts et du stress inutile.

Il n’y a pas que la commission qui compte !

Trop souvent, les gens cherchent à payer le moins de commission possible lorsqu’ils engagent un courtier. Cela se comprend, puisque cette commission se compte en milliers de dollars, mais il important d’avoir une perspective plus large sur la question.

Il faut penser que les courtiers compétents savent ce qu’ils valent et ont plusieurs ventes et achats à leur actif. En évaluant votre propriété à un prix réaliste, votre agent peut diminuer de beaucoup le délai de vente et vous éviter de devoir réviser votre prix à la baisse, une fois, deux fois ou même plus. Proactif, il est également en mesure de vous obtenir des acheteurs potentiels sérieux et de les amener à visiter votre propriété.

En fait, s’il est vrai qu’engager un agent coûte de l’argent, c’est loin d’être sûr que cela vous en fait perdre en bout ligne, car son expérience et son savoir-faire valent leur pesant d’or et vous évitent bien des soucis.

Cela dit, ne vous gênez pas pour discuter du taux de commission avec votre courtier. Il est tout à fait normal que vous souhaitiez être à l’aise avec sa rémunération et vous assurer qu’il la mérite. Prenez plutôt le temps de bien évaluer la situation en posant les questions justes et en négociant calmement les termes du contrat.

Le taux de commission peut varier en fonction de divers facteurs comme le délai de vente, le prix obtenu, le partage ou non de la commission, etc. Assurez-vous également de savoir à quoi vous attendre comme services en ce qui concerne la publicité et la stratégie de vente, l’accompagnement et le suivi, les visites et la négociation, etc. Enfin, sachez que si votre courtier peut vous convaincre qu’il vaut sa commission, il saura bien vous représenter pour la vente de votre propriété !

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